Développer son business model par des partenariats.
Netasq revoit et renforce son modèle de distribution en étant plus exigeant avec ses partenaires. Plus de compétences techniques, plus de connaissances des produits, plus de suivi des nouveautés et des upgrades, c’est en renforçant les liens avec ses partenaires que la société vœux dynamiser son réseau.
Dans une première approche, Netasq avait crée un réseau basé sur l’implantation géographique afin de positionner au mieux ses produits et d’être au plus proche de ces utilisateurs finaux. Maintenant que la notoriété des produits est « acquise », la stratégie de l’entreprise évolue ; la société initie une démarche d’excellence fondée sur la labellisation d’expert, avec un suivi des formations sur chaque produit et pour les distributeurs une zone d’action bien plus étendue.
Un pari gagnant gagnant gagnant :
Gagnant pour l’éditeur qui réduit son nombre de revendeur tout en accroissant la qualité de son réseau.
Gagnant pour les distributeurs, avec une meilleure expertise et un champ d’intervention plus important.
Gagnant pour les utilisateurs finaux avec des interlocuteurs encore plus qualifié pour répondre à leurs besoins.